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海口观澜湖冯小刚电影公社运营问题浅谈

来源:观澜湖 时间:2024/10/14

冯小刚电影公社是以《一九四二》、《芳华》等冯氏经典电影场景为基底元素,陆续建设了街、南洋街、北京老街等综合商业街区,是国家4A景区。餐饮、住宿、娱乐、购物,都设置在“以冯氏电影场景为特色的人造建筑风格的街区中”。整个项目还建设了6座专业级的影视拍摄棚和摄影基地,以及配套地产设施,“冯小刚”是电影公社一张牌。

国内品牌主题公园普遍运营不佳,电影公社若独靠冯小刚名片打造成功的旅游景区或主题公园,哪怕疫情过后恐怕也是个问号。业内有专家认为,国内还不具备出现迪士尼乐园或者环球影城那样的主题乐园的条件,冯小刚虽然在国内具有影响力,但其作品的主题和风格多样性,无法形成如迪士尼动画那样的规模效应和文化IP,也就是说,电影公社仅凭冯小刚的招牌能带来多少附加值,市场前景存疑。

南洋街

有数据显示,冯小刚电影公社从年正式营业至年,各个年份获得的净利润分别是万、万、45万、万、万、万和-万,6年一共仅取得1.18亿的利润,但年出现了较大亏损。其实,曾经火爆的时候,电影公社业态较为丰富,有不少体验性项目颇受欢迎,吃住购娱商家普遍赚钱,后来趋于清冷,大量空铺闲置或商铺闭门歇业,疫情是一个很大的外部影响因素,但门票政策是一个非常关键的内部影响因素。

老北京街(民族文化宫)

以电影场景特色建筑群为主的电影公社,无论是定位于文旅城,影视主题公园、或影视产业园区,抑或观澜湖旅游度假区的商业综合体,作为观澜湖旅游度假区的旅游资源核心实体,其业态及运营模式必须有明确而合理的定位。

星光大道

首先,内容是王道,既然是电影公社,应该围绕影视文化打造核心吸引物,其他业态除了满足游客基本旅游需求“吃住行游购娱”,同时应着力延伸满足游客“商养学闲情奇”更高层面需求,因此,电影公社除影视文化产业相关项目以外,可引入的一系列潮流文化,以更能吸引年轻群体,如沉浸式剧本杀景区、儿童职业体验馆、科技馆、数字博物馆、电竞馆、攀岩馆等多个专业的潮流文体和文创空间,引入主题店铺,落地热门赛事,举办各类文娱活动,让年轻人热爱的电竞、二次元、街舞、朋克、电音、直播等文化也在电影公社聚集,生根发芽、蓬勃发展。另一方面,夜间经济应成为电影公社的重要抓手,甚至可以成为一大亮点。电影公社夜间经济不是简单的美食夜市复制,应融合夜间表演、演艺互动、体验互动等形式,形成口碑和聚合力,倡导一种新的夜间生活方式,一个蕴含文化的夜市,才能生生不息。总之,电影公社着力搭建开放型平台,以客户为中心,通过整合外部优质且业态匹配的资源,不断注入新的元素以丰富产品和服务,正所谓内容为王,才能焕发持久的生命力。也就是说电影公社的生命力和盈利前景取决于业态的独特性、丰富性,以及市场适应性,这需要专业探究与策划。

其次,即使有了科学和合理的业态布局,运营模式上也不能墨守成规,守株待兔,如何聚集人气,需要研究消费者心理,进行运营测算,创新运营模式,培育客户粘性,才能制胜市场。如取消大门票,实行分票制,以电影公社独特的场景吸引游客,丰富的业态留住游客,怀旧的文化感染游客,真正实现游客沉浸式的旅游体验,电影公社作为平台运营商,致力于通过加强物业管理和标准化服务,以商铺租金加提点的方式获得更多的收益。

王志纲著《玩出来的产业》,内容为王。

例如,年开始,融创文旅旗下所有融创文旅城全面实行“开放式经营”,采用分票制经营模式,即游客不购买大门票即可免费入园。要知道传统大门票模式下,主题乐园的收入结构中,门票收入占比通常高达40%至50%,推行“开放式经营”需要大胆创新,但融创文旅城这一创新可谓丢了芝麻捡了西瓜,无论是从人流量、客单价,还是总体收入,都有了显著性提升,这一经营模式吸引了更多游乐项目的入驻共建,丰富了产品和服务,激增的人流和更多元的消费让融创文旅城获得巨大的流量和营收。以合肥融创乐园为例,在年8月16日推行“开放式经营”后仅10天内,就累计迎来游客、市民过20万人次前来体验,已然成了合肥最热门的网红打卡胜地。又如,重庆融创文旅城早在年8月6日开始实行开放式分票制模式试运营。数据显示,试运营50天期间累计接待游客量已高达万人次,开业首个周末更是迎客40万。这种门票模式相较传统大门票制让游客和市民感到“合理、舒心”,甚至物超所值,提高游客对旅游目的地的综合满意度和重复消费率。融创文旅城虽然告别了门票经济,但激发的是整个园区活力,撬动的是园区所有业态的生机,收获的是更大经济效益和社会效益。

近些年来,国家一直在支持假日经济、夜间经济的发展。海口观澜湖旅游度假区所有旅游资源实体若均以“开放式分票制”运营模式,打破传统景区封闭式大门票模式,可满足不同客群的需求,释放游客的消费能力,不仅能带动城市消费市场繁荣发展,还为观澜湖旅游度假区带来了极佳的口碑及品牌影响力,为企业创造更高价值。如电影公社让封闭的电影场景或“中国近代建筑博物馆”变成城市居民的文化消费及休闲生活后花园,或成为游客必到的景区,势必人气显著性猛增,优质商家趋之若鹜,这样电影公社乃至整个观澜湖旅游度假区必将成为具有极强粘性的休闲旅游度假胜地。因此,看似简单的门票制创新,实际将实现社会多面的共赢,即满足了游客“公平”的心态,提高了电影公社客流量,激发了优质商家入驻热情,丰富了电影公社业态,释放了游客消费潜力,焕发了电影公社乃至观澜湖旅游度假区活力,也必将促进观澜湖旅游资源有效整合和经济发展,为观澜湖旅游度假区打造国家级夜间文化和旅游消费聚集区、海口市创建国家文化和旅游消费示范城市,乃至打造海南自贸港国际旅游消费中心做出切实贡献,由此而言,门票制的创新具有极大的经济效益和社会效益。

《海南省建设国际旅游消费中心实施方案》提出,到年,国际旅游消费中心基本建成。以观光旅游为基础、休闲度假为重点、文体旅游和健康旅游为特色的旅游产业体系基本形成,旅游消费业态更加完善,旅游消费潜力进一步释放,旅游消费内容日益多元化、高端化、国际化。到年,成为具有全球影响力的旅游消费目的地。高质量的旅游消费供给体系、优越的旅游消费环境体系、完善的质量标准体系和健全的旅游消费政策体系基本形成,成为世界知名的旅游消费中心和世界消费经济发展高地。

可以预见,观澜湖旅游度假区未来会成为海口地标性的文化与旅游的集聚区、国家级夜间文化与旅游消费聚集区,同时成为海口文化旅游的靓丽名片。对电影公社运营平台而言,创新经营模式,致力于建设高质量的消费供给、优越的消费环境、完善的质量标准和健全的服务体系,打造海南自贸港文化旅游消费新高地,“跳出影视、发展影视”必将迎来繁荣的未来。

火爆时的电影公社

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