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作者
歌舒
纪胖说：从年至年，汇丰银行累计为汇丰冠军赛（WGC-HSBCChampions）支付的赛事奖金高达万美元。今年，汇丰银行直接将该赛事总奖金提升至万美元，这意味着，仅该项高尔夫赛事汇丰银行的支出便超过了1亿美元。汇丰银行布局中国市场的雄心和意志可见一斑。
从年到年，莫嘉乐（GilesMorgan）一直负责汇丰银行的全球赞助活动。橄榄球、高尔夫、网球、羽毛球等体育赛事是汇丰银行在这一时期全球布局的主要赞助对象。
莫嘉乐说，作为一个品牌，你需要为已有的客户群体和希望影响的消费者做画像，然后在体育或音乐领域选择正确的合作伙伴。
在中国，莫嘉乐选择的体育赞助项目是高尔夫。
筹码
汇丰银行赞助高尔夫赛事始于年。那一年，汇丰银行接手思科（Cisco）成为世界比洞赛（WorldMatchPlayChampionship）冠名赞助商，汇丰银行为这项比赛提供的奖金是万英镑（约合万美元）。
初试牛刀，令汇丰银行尝到了甜头。两年后，汇丰银行决定冠名赞助中国上海的一场高尔夫比赛，比赛奖金高达万美元。当年，高尔夫四大满贯赛事的比赛奖金平均也只是万美元，所以，汇丰冠军赛（HSBCChampions）引发了当年高坛的震动。
更令中国高尔夫爱好者感到振奋的是，时年排名世界第一的泰格·伍兹也宣布将远赴上海，参加比赛。这是伍兹继年到访深圳观澜湖后，首次回到中国。区别在于，观澜湖之行对伍兹而言是纯粹的商业活动；年，伍兹是以职业球员的身份到中国上海打职业比赛。不论是对伍兹来说，还是对中国的高尔夫球迷来说，这是一场意料之外的高尔夫赛事。
不过，汇丰银行选择年在中国上海赞助举办高尔夫比赛，却是势在必行之举。
年9月，中国银监会明确鼓励外资银行向国内银行参股，并于当年12月公布了《境外金融机构投资入股中资金融机构管理办法》。
年6月，银监会再次表示，欢迎合格的境外战略投资者以自愿和商业的原则，参与中国银行业的重组和改造。
同年8月6日，汇丰以每股1.86元价格入股交通银行19.9%的股份。
尽管事后汇丰董事会前主席庞约翰（JohnBond）对外宣称，“这代表了汇丰银行对中国经济高速增长的信心”，但爆出的内幕消息是，此次动用17亿美元在大陆投资，汇丰董事局内部并未达成统一意见，认为这是一次“孤注一掷”的冒险。
所以，从年开始举办的汇丰冠军赛，是汇丰银行为此次“冒险”附赠的一颗筹码。
顺道说一句，年举办的汇丰冠军赛，并没有得到美巡赛的赛事认证，为这项比赛提供赛事认证的，是欧巡赛以及澳巡赛等其他几个巡回赛。
虽然伍兹同时拥有美巡赛和欧巡赛的参赛卡，但对于新生的汇丰冠军赛来说，它并不在伍兹当年的行程表上。汇丰银行为了让这场比赛一炮而红，为伍兹提供了一笔不菲的出场费。
这笔出场费的具体数额秘而不宣，但可以肯定，它达到了预期效果。
泰格·伍兹评价“汇丰冠军赛是亚洲高尔夫皇冠上的明珠”。伍兹十分清楚他这句话对于汇丰冠军赛来说意味着什么，汇丰银行，同样也清楚。
逆势而动
年，国内高尔夫发展最好的地区是广东省。当时国内营业的家球会中，广东省占53家，拥有球场69座。北京排名第二，拥有23家球会、28座球场。上海仅有13家球会、15座球场，排名第三。
但出人意料的是，汇丰银行没有选择北京和广州，而是决定将汇丰冠军赛举办地放在上海。汇丰银行的用意非常明显。
一方面，上海是汇丰银行的发迹地；另一方面，上海是新兴的国际金融中心城市。随着国内经济的高速增长，远东明珠上海的地域优势越发凸显，是国内其他城市和地区所无法比拟的。
在汇丰冠军赛举办城市的选择上，汇丰银行出手“稳、准、狠”。
泰格·伍兹领衔的首届汇丰冠军赛参赛阵容为这项赛事带来了名现场观众（年，中国高尔夫核心人口约10万人），有超过1/5的中国高尔夫核心人口亲临比赛现场。
这就是汇丰想看到的结果。
汇丰控股年年报显示，截止年12月31日，汇丰银行亚太其他地区（除香港）税前利润达到25.74亿美元，占年度总利润的12.3%，成为汇丰银行除欧洲与香港外，第三大利润增长点。
“与当地客户的紧密联系是我们体育赞助的重要目标之一，”年，汇丰银行（中国）有限公司正式开业，汇丰中国区副行政总裁戴志凯在谈及汇丰冠军赛的意义时说，“汇丰银行在全球各地的体育赞助，让我们有机会更加了解当地市场，增加了与当地工商企业以及个人客户的沟通，从直接和间接层面上为我们的商业发展提供了支持。”
从年到年，汇丰银行连续4年以每年万的赛事总奖金冠名该项赛事。同时，得益于欧巡赛默许的出场费潜规则，越来越多的世界排名前50选手，不远万里从欧洲和美国赶赴上海打汇丰冠军赛。年，有13位世界排名前50的球手现身上海，年，这一数字变成了20人。
年，汇丰冠军赛升级为世锦赛，令国内高尔夫界热血沸腾。因为此前，世锦赛级别的赛事从未在北美以外的大洲和国家举办过。
受年国际金融风暴的影响，年全球各主要高尔夫巡回赛都出现了一定规模的缩水——赞助商开始缺席。
汇丰银行也受波及。年报显示，年，汇丰控股税前利润为93.07亿美元，较年下跌62%，主要原因是汇丰北美市场大面积亏损。
虽然年整体表现不佳，但北美以外其他地区，汇丰整体业绩都展现出了稳中有升的态势。
“在香港以外的亚太其他地区（包括中东），按实际基准率计算的除税前利润上升27%……中国内地业务的利润劲升64%，达到3.19亿美元（不包括来自联营公司收益及摊薄投资所得收益）。”这是《汇丰控股年报》中的一段文字，它暗示汇丰未来将继续进一步开拓内地市场。
中国内地的业务增长，坚定了汇丰继续在年冠名世锦赛—汇丰冠军赛。更出乎众人意料的是，年，汇丰将这项赛事的奖金升级到万美元，距离当年四大满贯中三场赛事的奖金，只差50万美元。
远超预期的回报
年，汇丰冠军赛创立。
年，升级为世锦赛—汇丰冠军赛。
年，世锦赛—汇丰冠军赛得到美巡赛认证，成为全球六大巡回赛体系（美巡赛、欧巡赛、亚巡赛、日巡赛、澳巡赛、南非阳光巡回赛）共同认证的世界顶级高尔夫赛事。
自年始，汇丰不再为世界顶级球员的出场另支付出场费。因为美巡赛严禁赛事体系中的任何一场比赛为任何球员支付出场费。世锦赛—汇丰冠军赛经过9年打磨，已经在各巡回赛球员心目中得到了广泛认可。年，世界排名前50的球员中有40位来上海参加冠军的角逐。这一年，汇丰为赛事提供的赛事总奖金提升至万美元。
汇丰控股年年报表明，在年，中国内地与澳洲、新加坡等地，一起成为汇丰本位市场（香港、英国）外，优先发展的市场。汇丰银行（中国）有限公司年年报显示，年，汇丰中国在国内的营业网点拓展至个。
年1月，汇丰中国成为首家获准实施货物贸易外汇净额结算方案的外资银行；
年9月，汇丰中国成为首家开展人民币跨境双向借款业务的外资银行；
年12月，汇丰中国成为首家获准开展期货保证金存管业务的外资银行；
……
截至年年底，汇丰中国资产总额达人民币.2亿元，较年增长.2亿元，增幅22.6%。其中，作为汇丰中国在国内开展的业务战略重点，客户存款在年末达亿，增幅9.6%。
汇丰赞助高尔夫收获了累累硕果。
“赞助高尔夫运动不仅帮助推广了汇丰的品牌，同时加强了汇丰和本地市场的联系，在业务上带来直接和间接的良好回报，”汇丰中国执行董事黄碧娟说，“每年世锦赛—汇丰冠军赛期间，汇丰都会通过举办一系列活动，包括欢迎酒会、配对赛、为客户提供与世界顶级球员接触的机会，为客户带来非常难得和值得纪念的经历，我们发现，越来越多的客户正将高尔夫变成一项可以与家人一同分享的休闲运动。”
客户的转变就是汇丰的商机。
早在年，汇丰中国成立后不久，汇丰就开始在青少年领域布局由汇丰冠名的高尔夫赛事——汇丰全国青少年高尔夫冠军赛。11年里，累计有8万名青少年通过赛事，及其周边的校园计划、夏令营活动，多层面接触和了解了高尔夫运动。
赛事的举办也令“汇丰”品牌深深植根于高球少年的心底。他们，将是汇丰下一个10年的主力客户群体。
年，国家开始对中国高尔夫球场展开整顿。受此影响，从年到年，中国高尔夫产业进入寒冬，大批赞助商撤离，国内高尔夫赛事数量骤减。
不过，世锦赛—汇丰冠军赛在行业低谷期依然屹立不倒。先是赛事奖金在年增长至万美元，年增长至万美元，年，达到了史无前例的万美元，成为全球第六单站奖金最高的高尔夫赛事。排在其前面的是传统四大满贯赛和被誉为“第五大满贯”赛事的“球员锦标赛”（PlayerChampionship）。
一年一增长的赛事总奖金背后是汇丰银行强劲的业务拓展。汇丰控股年年报显示，截至年12月31日，汇丰税前利润达到亿美元，其中，“以亚洲为重心的策略取得成效，年为集团带来逾75%的列账基准及经调整利润”。
汇丰在中国取得如此骄人的成绩，除了得益于中国经济的高速增长以及汇丰银行对中国市场的信任和及早布局外，世锦赛—汇丰冠军赛的举办则为汇丰银行牢牢扎根中国市场起到了推波助澜作用。这也可以合理解释汇丰银行为何要不断加码冠名赞助费。
站在商业角度，只有当投入能获取倍数级的利润回报时，企业对该项目的投入追加行为才显合理。从年万美元冠名赞助到年万美元冠名赞助，世锦赛—汇丰冠军赛对于汇丰集团在亚太地区的业务增长到底发挥了什么样的影响？
答案早已不言自明。
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